👉「なぜ“海近×1階”は敬遠されるのに売れるのか」

不動産業界には、
いわゆる「扱いづらい」とされる物件があります。

その代表格の一つが、
**“海に近いマンションの1階住戸”**です。

実際に、横浜市内の不動産業者でも
この条件を聞いた瞬間に、
少し慎重になるケースは少なくありません。

ではなぜ敬遠されるのか。

理由はシンプルです。

・湿気や塩害の懸念
・防犯面への不安
・1階特有のプライバシー問題

そして何より、
「売りづらいのではないか」という先入観。

つまり、
**“リスクが説明しづらい物件”**と認識されているのです。

しかし、現場でお客様をご案内していると、
また違った一面が見えてきます。

それは、
**“一定の層には非常に強く刺さる”**という事実です。

例えば――

・海が好きで、日常的に海に行く方
・サーフィンやマリンスポーツを楽しまれる方
・セカンドハウスとして海近物件を探している方

こうした方々にとっては、
むしろ1階であることが大きなメリットになります。

砂のついたままでも気兼ねなく帰宅できる。
重い荷物を持っても、階段やエレベーターを使わなくていい。
すぐ外に出られる“軽やかさ”。

これは、上階では得られない価値です。

さらに重要なのは、
「駅距離」というもう一つの軸です。

海に近い物件でありながら、
駅にも近い。

この条件が揃うことで、
「利便性」と「ライフスタイル」の両立が可能になります。

ここに価値を感じるお客様は、
決して少なくありません。

つまり、
このタイプの物件は

👉 誰にでも売れる物件ではない
👉 しかし、刺さる人には一瞬で決まる物件

と言えます。

不動産は、
“平均点の高さ”で選ばれることもあれば、
“尖った魅力”で選ばれることもあります。

海近×1階という条件は、
まさに後者です。

もしこのような物件を販売する際には、
無理に万人向けに見せる必要はありません。

むしろ、
「この暮らしが好きな方へ」
とターゲットを明確にした方が、結果的に早く決まります。

敬遠されがちな物件の中には、
実は“選ばれる理由がはっきりしている物件”が多く存在します。

その価値を正しく伝えられるかどうか。

それが、
不動産営業の腕の見せどころかもしれません。

👉興南不動産株式会社

横浜・湘南エリアの特性を踏まえ、
“物件の個性を活かしたご提案”を行っております。