営業という仕事は、
つくづく「人」で決まる仕事だと感じます。

どんなに知識があっても、
どんなに条件の良い物件を扱っていても、
最終的に選ばれるかどうかは「この人に任せたいかどうか」です。

その判断は、実はとてもシンプルです。

“この人は、きちんとしているか”

言葉にすると当たり前ですが、
この「きちんとしている」という印象は、
細かい部分の積み重ねで出来ています。

例えば、ほんの些細なことですが、
鼻毛が出ているかどうか。

これだけで印象は一瞬で変わります。

逆に言えば、
そこまで気を配れている人は、
仕事も丁寧だろう、と無意識に感じてもらえるものです。

最近では鼻毛カッターのような便利な道具もあり、
短時間で簡単に整えることができます。

だからこそ、
“やっているか、やっていないか”の差が、
そのまま印象の差になる時代です。

これは鼻毛に限った話ではありません。

髪型、服装、靴、爪。

すべてに共通して言えるのは、
「細部に気を配れているかどうか」です。

営業は、信頼を積み重ねる仕事です。

そしてその信頼は、
大きな提案の前に、
日々の小さな積み重ねから生まれます。

整っている人は、安心できる。

とてもシンプルですが、
だからこそ本質的な話だと思います。

今日もまた、
鼻毛カッターのスイッチを入れるところから、
仕事は始まっているのかもしれません。